כמו כל דבר בחיים גם קמפיינים צריכים ללמוד. מה הם לומדים? שאלה נהדרת!
קמפיינים צעירים לומדים בעיקר את הנקודות הבאות :
- סוג קריאטיב שעובד הכי טוב
- תחומי העניין של הקהל שממיר
- לוקשיינים של מודעות
- שעות תצוגה
צריך לזכור שעד שהקמפיין לא יצא ממצב למידה התוצאות שלו לא יהיו יציבות לא בכמות ההמרות ולא במחירן. יש לתת לזה זמן, כמה זמן ? הדוקומנטציה של פייסבוק גורסת כי 50 המרות צריכות להתחרש בפרק זמן של עד 7 שבעה ימים על מנת שהקמפיין שלנו יצא ממצב למידה.
לאחר שהקמפיין יצא ממצב למידה אנחנו נוכל לראות תוצאות יציבות. כלומר כמות המרות נצפת מראש וגם המחיר יתיצב וירד.
כלומר, נוכל להגיד ללקוח שבבמצוע הקמפיין שלנו מניב X המרות ביום תמורת y תקציב.
ומה עם הקמפיין לא מצליח להשיג כ 50 המרות בפרק זמן של 7 ימים? אז אנחנו נקבל הודעה בעמודה הרלוונטית במנהל המודעות כי ״הלמידה מוגבלת״ .
קמפיין שמוגדר במצב ״ למידה מוגבלת״ הוא קמפיין שלא יביא לנו תוצאות יציבות. כלומר יום אחד יהיו 3 המרות, יום אחרי 7 המרות ואז במשך 3 ימים רצוף לא תהיה אפילו לא המרה אחת לרפואה.
אללי, כמה מתיש, נכון ?
אז מה עושים, על מנת להבטיח שהקמפיין שלנו יצא ממצב למידה, אתם שואלים?
דבר ראשון צריך להקפיד על כמה כללים :
- אנחנו לא רוצים להעמיס על הקמפיין יותר מדי קבוצות מודעות ויותר מדי קריאטייבים. כאשר אנחנו עושים את זה אז אנחנו למעשה מחלקים את התקציב שלנו לחלקים יותר קטנים, מה שגורם לתהליך הלמידה להיות ארוך יותר.
- תקציב המדיה שלנו צריך להיות הולם עבור 50 המרות ב 7 ימים. לא ניתן לצפות לצאת ממצב למידה עבור קמפיין לידים לעורך דין לתאונות דרכים נניח, עם תקציב יומי של 20 או 30 שח.
- קהל היעד שלנו צריך להיות גדול יותר ולא קטן יותר. זה נכון שבשנים הקודמות, ה best practice היה לטרגט באופן כירורגי את קהל היעד שלנו, ואף לחלק אותו להרבה מאוד קהלים מבוססי תחומי עניין קטנים. היום ה best practice הוא הפוך. אנחנו רוצים לפתוח את הקהלים ולאפשר למערכת ללמוד ולהגיע לכמה שיותר אנשים.
- העלתם קמפיין? אל תגעו בו כל יומיים. תנו לו לעבוד. אם אתם צריכים לערוך את הקריאטיב בגלל שינויים או תיקונים, תהיו בטוחים שזו הפעם האחרונה. אל תגשו כל יום לקמפיין ותערכו את הקראיטיב, זה מאפס את ״מד הלמידה״. לכן ההמלצה שלי היא לעבוד באופן מסודר, בטח ובטח מול לקוחות חדשים, עם מסמך מסדור שמראה להם באופן ברור את הקופי ואת הקריאטיב לפי, אפשר גם לשתף אותם בטרגוט שאתם שוקלים לעשות על מנת לקבל אישור על זה מראש, ולא להתחיל לגעת במודעות ללא הפסקה.
רוצים לגרום לקמפיין לצאת ממצב למידה מהר יותר?
נהדר!
הנה כמה טיפים שעוזרים לי כאשר אני מקימה קמפיינים ללקוחות שלי
- מקסימום 3 סוגי קהלים בקמפיין
- מקסימום 3 קראיטייבים פר קהל בקמפיין
- תקציב יומי גבוה
- קהלים גדולים יחסית
אם כל זה לא עוזר לכם לצאת ממצב למידה, ההצעה שלי היא לבחון מחדש את הצעת המכר
